تبلیغات چیست و انواع تبلیغات موثر برای جذب مشتری چگونه است؟
ممکن است شما صاحب یک کسبوکار سنتی یا آنلاین باشید، اما از تعداد مشتریان و فروش خود راضی نیستید. مدام این سوال ذهن شما را درگیر میکند که «چگونه تبلیغ کنیم برای جذب مشتری» یا روشهای «تبلیغات موثر برای جذب مشتری» به چه صورت است.
در این مقاله با ما همراه باشید تا به صورت مفصل به این سوالات پاسخ دهیم و به شما بگوییم در بهترین راههای تبلیغات برای جذب مشتری باید چه اصولی را در نظر بگیرید. تبلغات یک نوع آگاهی بخشی به مخاطب بوده که از طریق انتقال پیام صورت میگیرد. در واقع شما با اطلاعرسانی در خصوص یک محصول یا خدمت، مخاطب را در مورد ویژگیهای مختلف آن محصول آگاه کرده و آنها را ترغیب به خرید خواهید کرد. این کار معمولا از طریق یک رسانه صورت خواهد گرفت. این رسانه میتواند تلویزیون و رسانههای جمعی، مطبوعات و روزنامهها یا تابلوهای تبلیغاتی باشد.
اما انواع تبلیغات در کسبوکار متفاوت بوده و هر کدام از آنها باید روش خاص خود را انتخاب کنند. ضمن آنکه تبلیغات با مفهوم بازاریابی و مارکتینگ شباهتهای زیادی دارد و البته تفاوتهایی نیز دارد که آنها را از هم جدا میکند.
شما میتوانید کسب . کار خودتان را در بزرگ رسانه های مجازی مشهد تبیغ کنید .
در تبلیغات موثر برای جذب مشتری چکار باید کرد؟
تبلیغات از دیرباز پا به پای کسبوکار وجود داشته و بدون تبلیغات موثر هیچ کسبوکاری نمیتواند موفق شود. با این حال مساله بر سر این است که روشهای تبلیغات موثر با گذر زمان دستخوش تغییر میشود.ضمن آنکه روشهای مختلفی برای این کار وجود دارد که متناسب با هر کالا یا خدماتی متفاوت بوده و تغییر میکند.
پیشنهاد می کنیم قبل از هر اقدامی چند دقیقه ای مشاوره بگیرید. یک دیدگاه ممکن است کسب و کار شما را متحول کند!
👇👇 فرم زیر را پر کنید تا رایگان از متخصصین دیجیتال مارکتینگ مشاوره بگیرید 👇👇
تبلیغ موفق چگونه است ؟
تبلیغات یعنی دانستن همه چیز درباره ی مخاطبان! اگر مخاطب خودتان را نشناسید، چگونه می خواهید پیام خود را به او انتقال دهید؟ قبل از اینکه حتی در مورد طراحی آگهی فکر کنید، خودتان تحقیق کنید. مخاطبان شما چه کسانی هستند؟ چند ساله هستند؟ مرد هستند یا زن؟ اگر شما نمی توانید به این سوالات در مورد مخاطبان خودتان پاسخ دهید یعنی شما هنوز آماده تبلیغ نیستید،
تبلیغات موفق چگونه است؟ را درست درک نکرده و تبلیغات موفقی را شاهد نخواهید بود. پس راز شماره ۱ شناخت مخاطبان تان است. چون وقتی مخاطبان تان را بشناسید، می توانید به دنبال بهترین راه ارتباطی برای تبلیغات بروید.
-
محل تبلیغ مناسبی انتخاب کنید
هنگامی که مخاطبان خود را شناختید، به طور خودکار برای رسیدن به یک تبلیغات موفق آماده می شوید زیرا با این کار شما متوجه می شوید که چه کسانی محصولات شما را خریداری خواهند کرد. حالا در این مرحله، وقت آن رسیده پی ببرید که مخاطبان شما چه چیزی می خوانند و به دنبال چه چیزی هستند.
بهترین راه برای این کار این است که کیت های رسانه ای مثل مجله ها و … از انتشارات مختلف را بررسی کنید، سپس می توانید آمار جمعیتی مخاطبان مدنظر خودتان را با جمعیتی که آن نشریات را می خرند، مطابقت دهید و به جواب سوال تبلیغات موفق چگونه است؟ برسید.
چگونه در اینترنت تبلیغ کنیم؟
ما امروزه تبلیغات شکل دیگری به خود گرفته و حتی اگر صاحب یک کسب و کار چندان دلخوشی و علاقهای به تکنولوژی نداشته باشد وقتی رقیبان خود را در حال تبلیغ در اینترنت ببیند ناچار به فکر میافتد تا دست به کار بزند. قصد نداریم فلسفه تبلیغات و تاریخچه آنرا برای شما باز کنیم،
تمام این مطالب قبلا بارها به شکل طوطیوار مطرح شده است. در ادامه روشهایی کاملا کاربردی که همین الان میتوانید با آنها تبلیغات در اینترنت را شروع کنید شرح میدهیم. برخی از این روشها رایگان و فوری قابل انجام هستند ولی برخی دیگر کمی زمان میبرند و هزینه دارند. باید توجه داشته باشید که روشهای زیر برای افرادیست که دارای سایت نیستند. اگر دارای سایت باشید، روشهای بسیار متنوعتر دیگری برای جذب بازدیدکننده به سایت وجود دارد. نکات کاربردی درباره اینستاگرام را اینجا بخوانید.
با این ۷ روش به ذهن مخاطب چنگ بزنید
۱. اصلیترین هدف کسب و کار شما چیست؟ دوست دارید با این تبلیغات به چه نتیجهای برسید؟ این موضوع به شما کمک میکند تا بهترین و موثرترین پیام تبلیغاتی را طراحی کنید.
۲. حالا نگاهی دوباره به محصول یا خدمتی که ارائه میدهید بیندازید. برای تبلیغات به مصرفکنندهتان توجه زیادی نکنید بلکه ببینید چه کسی مشتری اصلی محصولتان است و همان را مخاطب قرار دهید.
۳. محصول شما قرار است چه حسی را در مخاطب ایجاد کند. غم؟ شادی؟ ترس؟ امنیت؟ هر کدام از حواس او که مد نظرتان است را نشانه بگیرید و تا میتوانید آن را قلقلک دهید.
۴. پرحرفی نکنید. مخاطب امروز برای خواندن جملات طولانی و دلایل پرپیچ و تاب شما فرصت ندارد پس اصلیترین حرف را به مختصرترین شکل بیان کنید.
۵. انتظار نداشته باشید مخاطب برای دیدن تبلیغتان قدمی بردارد. این شمایید که باید سمت او بروید. پس هر جا که فکر میکنید جمع زیادی از گروه هدفتان آنجاست، تبلیغاتتان را هم به آنجا ببرید.
۶. همه حرفهایتان را در یک پیام نزنید. بگذارید هر چند وقت یک بار با یک حرف تازه و یک شعار تازه به مخاطبتان نزدیک شوید.
۷. شعار تبلیغاتیتان را با تصویر آن هماهنگ کنید. سعی کنید پیامهایتان با هم هماهنگ باشند و پیامهای متفاوت را برای فرصتهای متفاوت بگذارید.
نوشتن متن جذاب شامل چه المان هایی می شود
عنوان متن
متنی که شما برای عنوان می نویسید باید کاربر را به مطالعه ادامه متن ترغیب کند. باید در عنوان آرزوی مشتریتان آمده باشد. باید به گونه باشد که مخاطب آن را باور کند و عنوان متن به گونه باشد که حس ترس را در مخاطب ایجاد کرده و ترغیب در خرید آن محصول یا استفاده از خدمات شما وادار سازد. و در حالت کلی باید در همان ۳ ثانیه ی ابتدایی مخاطبتان را مجذوب کند.
بدنه متن
شما باید بازار هدفتان یعنی نیاز مشتریانتان را به خوبی بشناسید. در بدنه متن دوباره به نیاز و آرزوی مخاطبتان اشاره کنید و برای حل آن محصول و یا خدمات خود را پیشنهاد دهید.
بیان مزیت های محصول و خدمات
بجای اینکه از خصوصیات محصول و خدماتتان بنویسید، از مزیتی صحبت کنید که خدمات و یا محصولتان برای مشتری خواهد داشت. زیرا مشتری نتیجه و مزیت را خرید می کند نه ویژگی های فنی که محصول و خدمات شما دارد.
ایجاد ارزش
برای مشتریتان ایجاد ارزش افزوده کنید. بیشتر از انتظار مخاطب ظاهر شوید. در کنار خدمات و محصولی که مشتری از شما خرید کرده، هدایا، بن های تخفیف و یا خدمات رایگان دیگر هم هدیه دهید.
اعتماد سازی کنید
مشتری تنها از روی صفحه ی محصول از شما خرید انجام نمی دهد، بلکه صفحه تماس با ما و درباره ما هم بر روی تصمیم خرید مشتری دخیل هستند. پس صفحه تماس با ما و درباره مای زیبا و جامعی داشته باشید. و همچنین اعلام کنید که محصولتان دارای گارانتی و ضمانت بازگشت وجه دارد.
تمرکز روی نقاط قوت
بر روی نقاط قوت محصولتان تمرکز کنید. منفی ننویسید. موردی را که رقیبان شما ندارند آن را در محصولتان برجسته کنید. مشتری هایتان را متقاعد بسازید که محصول شما مسئله و مشکلشان را حل خواهد کرد.
دعوت به اقدام کنید.
در صفحه خرید مشتری را متقاعد کنید که خرید این محصول یا خدمات کاملا به نفع او خواهد بود، چون محصول شما مشکلات او را حل خواهد کرد. و اگر فرصت خرید را از دست بدهند دیگر ممکن است شرایط مشابهی برای او پیش نیایید.
1 – تبلیغات در شبکههای اجتماعی و پیامرسانها
در کدام شبکه اجتماعی تبلیغ کنیم؟
تبلیغات در شبکه های اجتماعی مشهد
برخی فقط با شنیدن اینکه تبلیغ در شبکههای اجتماعی اثر خوبی دارد و افرادی با اینکار کسب و کار پررونقی دارند در هر شبکه اجتماعی که سر راهشان سبز شد یک صفحه ایجاد میکنند و محتوای تبلیغاتی خود را در آن قرار میدهند. نکات مهم زیر به شما کمک میکند از تبلیغات در شبکههای اجتماعی بهترین استفاده را ببرید:
در تبلیغات در شبکههای اجتماعی باید موثرترین رسانهها را انتخاب کنید. نیازی نیست همه جا صفحات کسب و کار خود را بسازید. تحقیق کنید مخاطبان شما بیشتر در کدام سایت یا پیامرسان حضور دارند. در ایران، پیامرسان تلگرام که امکانات رسانههای اجتماعی مانند گروه و کانال را نیز دارد و همچنین اپلیکیشن اینستاگرام، پرطرفدارترین شبکهها هستند و حضور چندمیلیونی ایرانیان را در آنها شاهد هستیم.
• در شبکههای اجتماعی باید بدانید مخاطب شما به دنبال چه محتوایی است، دغدغه مخاطب چیست و قصد کسب اطلاعات در مورد چه چیزی را دارد؟ چگونه میتوانید مخاطب را ترغیب کنید شما را دنبال کند و از محتوای شما استفاده کند، بعد به فکر فروش محصول خود به او باشید
• خودتان را جای مخاطب بگذارید، آیا پیج اینستاگرام که پر از تبلیغات است را دنبال میکنید؟ آیا کانال تلگرامی که هیچ محتوای مفید، کارآمد و به دردبخور دارد را دنبال میکنید؟ البته که نه، مگر اینکه مجبور شده باشید یا اینکه با هدف افزایش عضو کانال یا دنبالکننده اینستاگرام اینکار را کرده باشید
• فعالیت مداوم و پیوسته در شبکههای اجتماعی بسیار مهم است. عدهای 10 پست در صفحات یا کانال خود ارسال میکنند و سپس منتظر مینشینند تا دنبالکننده و مشتری به سمتشان سرازیر شود. فعالیت در شبکههای اجتماعی یک فرایند ادامهدار و پیوسته است و باید بطور مداوم با ارسال محتوای مفید و دلخواه مخاطب، جلوی چشم مخاطب خود قرار گیرد و حضور خود را با ارسال محتوای خوب بطور مداوم اعلام کنید.
2 – درج آگهی رایگان
کمتر کسی وجود دارد که اسم «دیوار» یا «شیپور» را نشنیده باشد. این دو اپلیکیشن و سایت، به عنوان دو مرکز درج آگهی شناخته شدهاند و مخاطبین زیادی نیز دارند. فعالیت حرفهای در این دو اپلیکیشن نیازمند دقت در انتخاب عنوان، تصویر و متن آگهی است. عدهای با یک عنوان غیرجذاب، بدون اینکه آگهیشان عکس داشته باشد و متن خوبی قرار دهند، انتظار دارند نتیجه بگیرند. برای جذب افراد به آگهیهایی که در این دو سایت درج میکنید، باید عناوین جذاب کننده، عکسی مرتبط و باکیفیت و یک متن ترغیبکننده برای آگهی قرار دهید.
3 -رپورتاژ آگهی
کلمه رپورتاژ در ایران به محتوایی گفته میشود که ارائهدهندگان خدمات و محصولات، در سایر سایتها بصورت اخبار یا گزارش یا معرفینامه منتشر میکنند. هدف از درج رپورتاژ، دریافت لینک از سایت موردنظر، معرفی خدمات به مخاطبین آن سایت و بطور کلی تبلیغات است. رایند درج رپورتاژ به این صورت است که با سایتهای پربازدید و معتبری که امکان درج رپورتاژ در آنها وجود دارد و مخاطبین آن سایت مشتری بالقوه محصولات یا خدمات شما مذاکره میکنید. پس از توافق، یک مطلب با توجه به شرایط تعیین شده تهیه کرده و پس از پرداخت هزینه برای سایت موردنظر میفرستید. رپورتاژها معمولا بصورت دائم در آرشیو سایت موردنظر باقی میمانند. بررسی کیفیت سایت، تعداد و نوع مخاطبین آن، محتوایی که قرار است به عنوان رپورتاژ ارسال کنید اهمیت زیادی دارد.
4 – تولید و انتشار ویدئو
با افزایش سرعت اینترنت، تمایل به مشاهده ویدئوها نیز رشد کرده و افراد ترجیح میدهند محتوای اینترنتی را در قالب ویدئو مشاهده کنند. میتوانید از این فرصت استفاده کنید و با بازاریابی ویدئویی، مخاطبین و مشتریان جدیدی بدست آورید. پلتفرمهای انتشار ویدئوی ایرانی مانند آپارات(aparat.com)، نماشا (namasha.com) و تماشا (tamasha.com) و… انتشار ویدئو را ساده کردهاند و بصورت رایگان میتوانید ویدئوهای تولید شده خودتان را در آنها به اشتراک بگذارید.
چه ویدئویی میتوانید تولید کنید؟
شما میتوانید یک تیزر حرفه ای بسازید ⇒
- ویدئویی کوتاه از فرایند تولید محصولاتتان
- ویدئوی توضیح جامع نحوه کارکرد محصول
- ویدئوهایی آموزشی در مورد کارتان
- ویدئویی از برنامه قرعهکشی یا جایزهای که قبلا پرداخت کردهاید
- و…
ساخت ویدئو و انتشار آن میتواند خیلی ساده باشد ولی ویدئویی که هیچ مخاطب و بازدیدکنندهای ندارد هیچ تفاوتی در کسب و کار شما ایجاد نمیکند. بنابراین علاوه بر اینکه ویدئو باید جذاب باشد، باید بتوانید آنرا به خوبی توزیع کنید تا افراد بسیار زیادی آنرا مشاهده کنند. فراموش نکنید که هدف نهایی از تولید ویدئو، ترغیب افراد به انجام یک کار است، اینکار میتواند تماس با شما برای کسب اطلاعات بیشتر درمورد یک محصول یا مراجعه حضوری به فروشگاه یا شعبه شما و یا هرکار دیگری باشد.
سخن پایانی
برخی از روشهایی که بدون داشتن سایت میتوانید با آنها به تبلیغات در اینترنت بپردازید را معرفی کردیم. به دلیل گستردگی کسب و کارها و کارکرد متفاوت آنها، نمیتوان یک نسخه واحد برای همه پیچید. ممکن است تعدادی از روشهای فوق برای کسب و کارهای خاصی کارساز نباشد. اگر قصد دارید از سایرین عقب نمانید، توصیه میکنیم برای متمرکز کردن تلاشهای تبلیغات و بازاریابی، یک سایت راهاندازی کنید.ما در مجموعه تبلیغاتی ملون برند آماده خدمات به شما برای ایجاد یک تبلیغ خوب هستیم . همه موارد از ساخت تیزر تبلیغاتی ، طراحی لوگو ، تبلیغ نویسی ، تبلیغات در تلگرام و اکران در شبکه های اجتماعی در دسترس است
ارتباط با کارشناسان و مشاوره رایگان 
09301463672
09924576920
ادمین مشاوره و سفارش
بدون دیدگاه